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建品牌不只在于观念,更在于方法
北京众友达科技有限公司 / 2015-07-01

 ——专访宣和董事长王云川

 

《雀商世界》:对于品牌营销管理者而言,首先应该明白什么是品牌,其次,就是如何去建立品牌,这是两个基础而又核心的问题。然后,在麻将机行业中,许多品牌管理者对此问题未必有清晰的认知。为什么宣和却能够给人以明晰的品牌形象,同时又具有丰富的内涵?
  王总:建立品牌需要从观念到行动的一致性,很多企业管理者本人对品牌有着混乱而又模糊不清的观念,其次,也鲜有人能将某些观念贯彻到实际运行中,为此仅为品牌贴上一个又一个的标签,而不是建立鲜活可感的形象,更谈不上丰富的品牌内涵。
  拥有清晰的品牌发展观念,还需要基于企业资源和行业环境有着可执行的战略,这种观念与战略应该一以贯之,成为企业经营的主线和指导方针,而不是在具体问题上零散决策,违背自己的观念和既定战略。

《雀商世界》:然而,品牌化发展本身并无一个可循的观念和方法,这使有志于品牌化发展的企业存在的困扰,在您看来,品牌企业应如何建立持久的观念和战略呢?
  王总:每个企业领导者都首先应该忠实于自我,看到自己的能力和愿望所在。应该说,有些企业本身就保着短期抢钱的心态在经营,品牌只是一个幌子,这就必然无忠诚的品牌观和持久的战略可循,在企业经营行为中只能是随机而动。
  品牌,首先由产品定义,更由完整的价值链定义。脱离产品,品牌则渺若浮云。宣和首先将品牌观念落实在具体而有形的产品上。做好产品,正是形成品牌资产的基础。其次,品牌营销应该建立在对消费者需求的认知上,产品是为了满足消费者需求,品牌营销工作首先应该想着如何从产品、渠道、服务等方面给予更好的满足。在这样的品牌观念下,宣和自从进入整机制造领域以来,就对产品本身投入足够的心力。

《雀商世界》:如今,麻将机行业绝大多数企业还出于“卖产品”阶段,离品牌营销似乎还很远,作为麻将机行业的标杆型企业领导者,您对同行有何建议?
  王总:力图以最低成本打造最好的产品,是每一个企业的愿望,但是受到技术、材料等客观因素的制约,低成本往往意味着牺牲品质。真正的性价比来源于品牌产品,因为,品牌本身意味着除产品之外的诸多利益,在于以产品为利益中心形成的完整价值链。
  时下的超低价产品令人堪忧,如何保证麻将机进入消费领域以后在正常的寿命周期内能稳定使用?如果,你卖出的产品仅使用两三个月就进行返修,而返修成本会很高。那么一些低价机鼓吹的“性价比”优势在哪里?一个企业如果牺牲保证正常的品质去获得低价优势,那么必然是自毁长城,不久的将来没有人会再信任你,从而走上不归路。这无疑不是品牌发展的方向。
  另外,品牌存生于渠道,品牌首先体现为渠道的优越,正是由于赢得了渠道经销商一致的认可,宣和品牌才能够在终端市场中体现出应有的价值感,并形成凸显的销售规模和高于其它品牌的溢价能力。

《雀商世界》:相比去年此起彼伏的“产品创新”,今年要消停许多,您如何看待产品创新与品牌建立的关系?
  王总:应该说,目前行业的创新行为回归到理性的道路上来,而不是像以往那样为追求新异而盲目地推行创新,很多创新其实并无消费者价值,这使一些创新流落为空。
  对于品牌化发展的企业而言,创新是企业发展的永恒主题,任何企业的任何创新都应该得到肯定,但任何创新都是有成本的,也意味着很大风险。所以,对真正的创新型企业而言,把握创新的方向十分重要。麻将机行业需要技术创新和产品创新,但创新一定要围绕消费者的需求和企业实际的能力进行。我们力主与配件供应商进行联合创新,分担创新风险,品牌发展也需要产业链的资源支持。另外,在推出新品的同时,我们应该有合理的赢利周期的规划和后续的储备,重视持续经营的能力和市场协作运营的能力。

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